钢琴的选购 　   　自改革开放以来，国民生活水平大幅度提高，继家电之后，钢琴成了家庭购置的热点。然而钢琴这一产品，既使在发达国家，也被视为一件昂贵的物品，购置过程的选择，就显得尤为重要。现就这方面的情况作一简介，以供顾客参考。 一、 市场概况 全世界钢琴年产销售量约120万台，按其产量排序是：韩国约30余万台，美国20余万台，日本约15万台（包括在台湾、中国的产量），中国15万台，德、奥、意、英、法、捷、波等欧洲地区共约15万台。从上述地区产钢琴的质量售价看，以德国为首的欧洲琴为高档琴，美国、日本为中档琴（美国也产部分高档琴），韩、捷、波、中、俄为低档琴（各国均有少量中档琴生产）所以形成这种格局同市场的消费能力有关。此外市场对产品的需求量，总是呈金字塔形，由高、中、低档构成，越是低档数量越大，相对利润越丰厚。由于我们平均生活水平尚处于发展中国家的地位，国产钢琴的价格也很低，相对售价而言，目前的质量应该说很不错，在国内售价八、九千元的立式钢琴出口到美国市场售价不少于二千五百美金（约合二万人民币），我们只能期望以所能承受的价格基础上，选择相对质量较好，尤其在音色上较好的琴。作为生产厂家，以目前售价不可能作到外观精美，但音色和弹奏感觉上接近中档琴，是可能的，现在有些名牌琴就已作到了这一点。 二、钢琴的选择 1． 进口琴与国产琴的比较。 近年我国进口钢琴有德、日、韩、俄等国产品，按上述顺序在我国售价分别约为9万、6万、3万、0.6万，应该注意的是进口琴中，德国牌子有韩国产的，国产琴中也有不少外国牌子，如海资曼、奥托麦斯特、亚码哈、哈里臣、诺迪斯卡、司特劳斯------等，这些牌子虽然是外国的，但工厂和销售商都明白告诉顾客是国产的，大家不会上当。也不排除经销商将国产琴说成进口琴，而卖高价的，但买进口琴应看产地证明。就进口琴的价格来说要比国产琴高3---10倍，这是因为一则原琴价格高，再加进口税、附加税、多次运费，算下来至少要比原价高60%，例如原价6万的德国琴，加上进口税、增值税、运保费零售就接近10万了。而这些费用不是钢琴价值的体现。 国产琴质量差的根本原因，在于其低廉的售价，任何产品都是作的越精细成本越高，售价必然要高。我们买国产琴的价格主要是买动能，若每台琴售价提高2千元，各部件质量会大有改观，但市场能否接受尚不得知。目前市场上就有性能音质一般，外观工艺较精良，售价比普通琴高一倍的钢琴，如果广大顾客能接受这种琴，不久国产琴外观会大幅度提高，那时再想买万元以内的钢琴就只有买二手货了。 2．价格是首要标准。 脱离价格专比较任何商品都是不切实际的。一台中型（12.1）进口日本立式钢琴（台湾产）同国产（英国进口机芯）中型三角琴价格相同。也许有人认为不同规格不能比，但作为购买者来说，以价格作为标尺来衡量是完全正确的，以一定的价格去选购“最好”的钢琴，这才是最明智的。 3． 优质钢琴的特征。 优质钢琴的首要条件是音色好，弹奏舒适灵活。其次是适应性、耐久性。再其次是装饰性。对音色和触键感觉的判断，是需经训练的，但中国有句老话“不怕不识货，就怕货比货”，对自己有信心，在你能接受的价格基础上，对几种琴进行对比，确立自己的判断是最重要的（其中深层次原因，不言自明），常言道不怕不识货，只怕货比货，只要认真去作，定能选出中意的琴。 钢琴是耐用产品，一台优质钢琴要能使用六、七十年。考察这个指标，既使钢琴演奏家也难以判断。简单的办法是了解出产钢琴的工厂。若几个人凑成的乡镇企业，就成问题，因为钢琴的很多部件必须成批量进口，既使木材，在一般市场采购的也不能作钢琴。可以说钢琴绝大部份部件、材料都是非标准的（乐器专用标准），市场上不能买到的专供品。而具有悠久历史的工厂，著名的制造厂，大体是可以信赖的。钢琴的适应性是指在不同地区，不同季节，不同温、湿度的条件下变化较小。但这个变化又是不可避免的。选择的办法是注意生产厂同使用地气候差异情况，同等条件下两地差异小，则变化会相对减少，且产地与销售地的差异多数同距离成正比，因此购本地区产品不仅差异小，还可节省长短途运费、包装费等，相对价格也会比较便宜，售后服务也较便利。 外观品质的优劣，往往体现了这个产品的价值。这里有两层意思，一是“宝马配金鞍”的普遍观念，促使生产者在外观品质上进行较多的投资，但中国的老话“货卖一张皮”的说法是不足取的，生产者如此作法的不在少数，注意一下药品和食品包装，就不难发现问题。二是钢琴这个产品的外观，不同于食品、药品?quot;外观”用后即消失，它是钢琴重要的、永远不可分的一部份，一架精美的钢琴，放在室内不仅有演奏的功能，也有极强的装饰功能。但即使如此，我们仍应注意若外观精良，而音色差不多的话，必是以少投入为明智，因为钢琴必竞不是拿在手里把玩的工艺品，细小的不足就不那么重要了。 综上所述，（1）非特殊需要买进口琴不如买国产琴；（2）买国产名厂家出的名牌琴是明智选择；（3）音色、弹奏感觉是选琴的基础；（4）价格是选购的首要条件，音色、弹奏感觉相近时，以廉价为宜。